Para vender bem para outras empresas, você precisa identificar quais são os clientes que merecem maior atenção. Isso é chamado de prospecção e pode dar trabalho. Prospectar clientes requer da empresa especial dedicação.
É necessário também que não haja negligência na hora da pesquisa. Não basta apenas identificar o nicho de mercado, mas também quais são os clientes principais, ou seja, os que darão maior lucro.
A empresa deve encontrar no cliente uma forma eficiente de vender bem para outras empresas. Para isso, você pode divulgar seus produtos e serviços de diversa formas, como através da internet ou vídeos institucionais, além de ter uma boa gestão de pessoas e um excelente serviço de telemarketing.