1. Consiga boas indicações. Use as redes sociais para ativar sua malha de conexões interpessoais. Um cliente-alvo, que tenha um conhecido em comum, aumenta as chances de venda.
2. Conquiste clientes que sirvam de cartão de visitas. É essencial conseguir dois ou três clientes que sejam referências no mercado, mesmo que essas vendas não tragam tanto lucro.
3. Crie uma estratégia de vendas persuasiva. Mostre ao cliente que você estudou o contexto em que ele atua. Aponte os desafios do cenário e mostre a solução que está à venda.
4. Forme clientes apóstolos. Os clientes apóstolos são aqueles que vão à empresa porque querem comprar novamente uma experiência agradável que já tiveram. Eles são mais que clientes leais. Eles fazem o boca a boca.
5. Torne-se um empreendedor-antropólogo. Observe as pessoas e suas interações. Só assim o empreendedor poderá conhecer as demandas do público e ter condições de surpreendê-lo positivamente.