A prospecção de clientes pode ser considerada a tarefa mais chata e, até mesmo, conflitante, da atividade de vendas. A razão disso é que ninguém gosta de ouvir um “não”, muito menos vários no mesmo dia.
Por medo de receber o “não”, muitos vendedores estão ficando viciados nos mesmos clientes, indo sempre aos já conhecidos contatos. O problema é que, para atender este pequeno número de clientes, eles precisam de uma lista de produtos cada vez maior.
Para reverter essa situação, o primeiro passo é sair em campo procurando. Os clientes que você precisa estão fora do seu raio de visão normal, carentes de sua atenção. Não se esqueça de que você precisa deles para cumprir sua meta.
Dessa forma, não importa a razão do “não”, nem a quantidade deles. O que importa é aquele “sim” ou, ainda, um “talvez”, que vai abrir a porta para você mostrar ao seu prospect o quanto você pode ajudá-lo.