Precificar um produto é tão crucial quanto os processos de fabricação e venda. Seja você um empreendedor iniciante ou um empresário experiente, entender como precificar corretamente seus produtos é fundamental para o sucesso financeiro do seu negócio.
Neste artigo, vamos apresentar as principais práticas para que você saiba determinar os preços dos seus produtos. Acompanhe!
- Entenda a importância de precificar um produto
- 5 passos para precificar um produto
- Fórmulas para precificar um produto
Entenda a importância de precificar um produto
Conhecer como precificar produtos é fundamental para assegurar o avanço financeiro de sua empresa, mantendo todos os elementos devidamente organizados em sua planilha de orçamento. Estabelecer um preço excessivamente elevado pode comprometer a competitividade de produtos ou serviços, prejudicando as vendas e, consequentemente, afetando o faturamento e o lucro.
Por outro lado, uma precificação muito baixa pode não cobrir todas as despesas fixas e variáveis, resultando em vendas que não geram lucro ou até geram prejuízo. Ao adotar uma estratégia de precificação sólida, você evita essas armadilhas e usufrui de vantagens como:
- Aumento nas vendas: preços adequados garantem a competitividade no mercado para seus produtos;
- Redução do risco de prejuízo: a definição de preços é embasada em dados e análises, minimizando riscos financeiros;
- Aprimoramento do planejamento financeiro: possibilita estimativas mais precisas sobre o futuro do negócio;
- Adaptação às flutuações de mercado: a flexibilidade para ajustar preços quando necessário, sem incorrer em prejuízos;
- Transparência nos gastos empresariais: compreensão aprofundada do peso de cada despesa no orçamento;
- Melhor aplicação de recursos: tendo um maior controle sobre despesas, abre-se a possibilidade para investimentos estratégicos.
Em síntese, a precificação adequada é essencial para garantir uma margem de lucro substancial nas vendas, constituindo-se como um dos alicerces do planejamento financeiro, independentemente do porte do negócio.
5 passos para precificar um produto
1. Conheça seus custos e despesas
Independentemente da abordagem de precificação adotada, é crucial realizar o cálculo abrangente de todos os custos e despesas associados à produção e comercialização do seu produto.
Os custos compreendem todas as despesas diretamente vinculadas à fabricação do produto, como matéria-prima, mão de obra, custos de distribuição, entre outros.
Por sua vez, as despesas englobam os gastos relacionados à manutenção do seu empreendimento, abrangendo contas de consumo, taxas e comissões. Além disso, é imperativo incluir o valor dos impostos no processo de cálculo.
Tenha uma visão clara de todos esses elementos para evitar preços que não cubram seus custos básicos.
2. Analise o mercado
Uma análise de mercado é crucial para entender o que seus concorrentes estão fazendo e como o público reage aos preços. Avalie produtos semelhantes no mercado, leve em consideração a qualidade, embalagem e diferenciais. Isso não significa que você deve seguir cegamente os preços dos concorrentes, mas essa análise fornecerá insights valiosos.
3. Defina sua margem de lucro
Decida qual margem de lucro é razoável e sustentável para o seu negócio. Isso dependerá da indústria, do tipo de produto e das expectativas do mercado. Certifique-se de incluir uma margem que não apenas cubra seus custos, mas também permita o crescimento do seu negócio.
4. Considere a percepção de valor do cliente
Muitas pessoas confundem, mas preço e valor são dois conceitos distintos, pois o primeiro representa um valor concreto, estabelecido pela empresa ao vender um produto. Já o segundo é um conceito mais subjetivo e refere-se ao apreço do cliente pelo produto.
A percepção de valor desempenha um papel vital na decisão de compra do cliente. Se seus clientes perceberem que estão recebendo algo de valor significativo, estarão dispostos a pagar um preço mais alto. Destaque os benefícios exclusivos do seu produto e comunique claramente esse valor aos seus clientes.
5. Utilize estratégias de precificação dinâmica
Considere estratégias de precificação dinâmica, como descontos sazonais, pacotes ou preços promocionais. Essas estratégias não apenas impulsionam as vendas, mas também mantêm os clientes envolvidos. No entanto, seja cuidadoso para que isso não prejudique sua margem de lucro a longo prazo.
O mercado está sempre mudando, e sua estratégia de precificação deve ser flexível. Monitore regularmente o desempenho das suas estratégias de precificação e ajuste conforme necessário. Isso pode envolver mudanças sazonais, reavaliação de custos ou adaptação a novas tendências de mercado.
Fórmulas para precificar um produto
Existem três abordagens mais usuais para realizar a precificação de produtos. Conheça elas:
Margem de custo
A margem sobre o custo incorpora a margem de lucro almejada sobre o custo final de um produto. Esse método leva em consideração exclusivamente os custos vinculados ao produto (não à empresa). Portanto, é necessário deduzir as despesas do lucro das vendas para alcançar o lucro líquido.
A fórmula aplicada é esta: valor do produto + lucro da empresa em termos absolutos. Dessa forma, se a intenção é obter 20% de lucro em um produto com custo de produção de R$ 100, o lucro deve ser de R$ 20. Portanto, o preço de venda será R$ 120 (100 + 20).
Cálculo de Markup
De forma concisa, o Markup é um método de precificação fundamentado no custo total de produção ou aquisição do produto, considerando despesas fixas, despesas variáveis, margem de lucro e custo de produção.
A fórmula aplicada é: 100/ [100 – (despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro)].
Assumindo que um produto teve um custo total de produção de R$ 100, o cálculo do preço seria:
- Custo de produção (CP) = R$ 100
- Despesas fixas (DF) = 10% sobre a venda
- Despesas variáveis (DV) = 8% sobre a venda
- Margem de lucro (ML) = 15%
- Substituindo os números na fórmula, temos:
Markup = 100 / [100 – (despesas variáveis + despesas fixas + margem de lucro)]
- 100 / [100 – (10 + 8 + 15)]
- 100/[100 – 33]
- 100/67
- Markup = 1,49
Por fim, basta multiplicar o valor do Markup pelo custo de produção do produto (100 x 1,49), resultando no preço de venda de R$ 149.
Margem sobre contribuição
Nesse método, o preço do produto é derivado do lucro bruto desejado, ou seja, o valor obtido pela venda, deduzindo os custos fixos e variáveis. Dessa forma, o valor das despesas será subtraído para obter o lucro líquido. A fórmula é direta:
Margem de contribuição = valor das vendas – (custos variáveis + despesas variáveis)
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